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电商直播运营如何做一个的主播运营

直播这个行业越来越成熟，和传统的行业一样，浑水可摸鱼，水清则无鱼，公会的利润和待遇越来越透明化，一些不需要依托公会的平台逐渐开启去公会化模式，很多新人在互联网直播的十字路口徘徊，是去做短视频MCN机构，还是做传统直播公会，又或者做电商MCN机构。

对于实力有限的公司来说，前期只能选择一个类目去做，想同时运作多个模块团队人员不够的同时资金也跟不上。电商直播运营

主动制造话题

抖音直播互动不限于你问我答，主播可以创造话题，主动引导观众和粉丝留言互动。

例如，你可以问，大家在家都做些什么呀？平时出门一般都会去哪里逛街啊？有什么好看的电影推荐啊之类的。

这些话题简单又贴近生活，能让观众产生更强烈的互动情绪。

3、多表达感谢

观众喜欢你的直播时，会关注你的账号，或者是给你打赏，还会在评论里留言夸奖等等，表达对你的喜欢。对于这种留言，我们一定要多多表达自己的感谢。

例如：感谢大家关注我的账号；感谢xxx送的小礼物；感谢大家来我的直播间等等，让观众的“付出”得到回报。电商直播运营

主播开播时长

第二个影响收益的数据是主播开播时长，这就是为什么朋友圈的主播运营人员像一些做自媒体的那样对主播反复宣导、灌输开直播要勤奋的原因。在这里和大家讲一下，为什么主播的收益和开播时间成正相关呢。在一条大街上做销售卖产品，人来人往，你和人家兜售10分钟可能只能卖出去1个产品，但是你要是兜售20分钟，就是2个了，以此类推，同理可证：做直播也是一样的道理。

电商直播运营

主播培训过程中讲过，主播的收益是和主播的开播时长成正相关的，因此，主播要保持稳定的开播时间，比如招了10个主播，每天8个稳定开播的，那么活跃率是80%，主播活跃开播率越高，整体营收也就越高，这个法则适用于任何一家公会/公司。

主播不稳定开播，我们做运营的要去了解真实的原因和情况，本身我们就是帮助主播解决解决她们在开直播的过程中遇到的困难和问题的。所以我们要去积极主动进行干预，敦促她们保持稳定的开播。电商直播运营