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发布时间：2022-07-09 18:03:00 作者：中企服集团
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和达人合作的方式有两种：一种是只收坑位费，另外一种是坑位费加提点。现在有纯按提点来收费的合作模式了，但是那个点数跟我们想象的不太一样。我和一个以佣金结算合作方式的机构聊过，差不多要返50个点，完全不适用于普通产品，除了那种利润率超暴利产品。找什么样的网红，要看自己的产品来选择的。
说一点个人的看法，直播带货的未来也许一片光明，也许只是一个小热点。如果直播带货这个模式是刚需，就像社交、打车、吃饭这样的刚需，那么直播带货会成为商家的标配，是足以存活几十年的，未来必然一片光明。也许还会走到线下，在店铺内实时播放，扮演的是实体店销售员的角色。
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带货直播市场除了淘宝直播，抖音、快手、京东、网易考拉等其他平台也不断加入，直播电商市场越来越热闹。2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元。2020年中国在线直播的用户规模将达5.24亿人，市场规模将突破9000亿元。
电商直播平台可以分为三种类型:
一是电商平台，比如淘宝、拼多多，直播形式给电商赋能，商家资源和货品资源都很有优势。
二是短视频内容平台，如抖音、快手等，这类平台内容丰富、达人多、流量大。
三是社交平台，例如腾讯的看点直播，希望利用腾讯社交优势,将直播电商和社交关系结合。
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三、直播的对流量的变化：拼多多真人代播效果
①直播对自然流量的影响： 从直播的天开始，在直播的时候自然流量进店的人数很明显的就比之前没直播的时候多了些。没直播前，我的流量基本都是靠推广。因为我是新店，也就只能一开始靠推广，不过没选择场景推广，选择的是搜索推广。拼多多真人代播效果
②直播的在线人数：直播的观看人数，不会很多，多的一次是58人，然后有一单成交，也有3个人直播间里问。而同时在线人数就基本进来的人一下就出去了。
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