漳州拼多多运营视频教程服务周到「中企服集团」

拼多多直播带货

拼多多运营视频教程

01 “人” 难首先是“人、货、场”的人，主要是指主播。1) 能力得过硬为什么薇娅、李佳琦能“轻轻松松”让商品秒空，很少翻车呢？离不开他们的能力。

薇娅曾经做过线下服装店铺、进过演艺圈、当过淘女郎、开过天猫店；而李佳琦曾经是欧莱雅的导购。

在这样的职业背景之下，他们天然具有做主播的优势。

包括但不限于：对产品的熟悉度和掌握度；

有打动顾客的销售技巧；适合直播节奏的语速；……比如李佳琦在卖口红时，能够且生动地描述出口红的颜色，类似“红色里面带一点点番茄色”、“土色调的豆沙色”……包括粉丝关心的包装、膏体颜值、质感、滋润、持久、不掉色、香味等等都会描述到位。

在销售技巧上，李佳琦和薇娅都会经常用到类比、场景、身份认同等，什么“果冻唇”、“涂上口红像结婚走红毯”、“变身美少女”……加强实惠感、紧迫感等方法更是手到擒来。拼多多运营视频教程

拼多多运营视频教程聚粉能力得过关当然了，很多销售都有能力，但是为什么好销售不一定成为好主播呢？因为主播还有一个很重要的能力——聚粉能力，能不能吸引到粉丝，以及能够吸引到怎么样的粉丝。

这两者都跟主播的“人设”有关。

薇娅的人设是“生活闺蜜”，甚至是粉丝的“恋人”，所以大家心甘情愿做“薇娅的女人”。相应的，薇娅吸引的粉丝很大一部分是宝妈、家庭妇女，这些人有钱且有闲。

而李佳琦是一个又爱讲大实话，会喊“Oh My GOD”的美妆顾问，吸引到的是偏年轻的“所有女生”、小仙女，她们容易被种草，也有一定的消费能力。

再来看看罗永浩的人设，是“落魄”的科技大佬，他吸引到的粉丝大部分是男性。这个理性的群体堪称是“底层”消费者，以至于网上一直流传着这样一张图。拼多多运营视频教程

二、拼多多为什么要推多多直播

2019年，直播带货的出现让李佳琪，李子柒的出线，口碑与口袋赚的破满钵满 。同时，直播带货也成为商家和各个平台新的逐力战场。拼多多运营视频教程

事实上，直播带货已经成为电商平台的主流带货方式。数据显示，2018年淘宝 直播平台带货超1000亿元，同比增速近400%；81个直播间带货收入过亿元，每 个直播间几乎相当于一家成功的企业。拼多多运营视频教程

拼多多运营视频教程2、带货主播数量井喷，大浪淘沙，留下化和团队化的头部主播。

随着电商平台和直播平台对直播带货的开放、流量倾斜，直播带货会得以野蛮生长。这其中会主要分为两类，一类是主播带动商品，二类是商品带动主播。对于类，一些网红、明星、KOL等会利用直播带货的形式***其影响力，带动商品的销售，这类直播带货的品类有较大的选择空间。第二类是全民直播带货，一些没名气的素人通过商品带动主播的名气，这类主播需要靠近商品产业链的上游、有一定的或成本优势才能脱颖而出。消费者的注意力和购买力是有限的，终，这两类直播带货都会面临考验，劣质产品、供应链跟不上、同质等都会导致主播的淘汰，能留存下来的成功的主播会向化和团队化发展，形成各平台间的头部主播。头部主播甚至有了和平台制衡的实力，成为各平台争抢的门客。拼多多运营视频教程