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我们先自上而下把业务梳理一下：

直播业务分为，和主播的分成以及短视频业务收益再加上广告形式收入。

常见的就是经纪业务了，这个是目前大多数从事直播业务的公司的主要营收来源。那么主播营收又有哪些相关联的数据来支撑的？

两个***关键数据：

1）主播数据

分为包含公司旗下签约主播数量，活跃开播主播数量，主播粉丝数量，主播开播时长等等。

2）收益数据

收益数据显示的是某一时间段内主播的具体收益情况

一般这两个数据大多数直播平台的公会后台里面就有显示。

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那总的开播时长掉了怎么办？去后台拉上一周和近一周（7天）的数据对比，做增长率分析，问题来了，增长率怎么算的？一般我们做数据分析都是做环比增长率的。

环比增长率=（本期的某个指标的值-上一期这个指标的值）/上一期这个指标的值*100%。

通俗点讲就是：（本期的数据-上周的数据）/上周的数据*100%。假定上周后台流水数据为10万，这周数据为12万，那么增长率则是（12-10）/10*100%=2/10*100%=0.2*100%=20%，增长率就是20%。可以用Excel套公式来算，很方便。直播运营***

直播运营***第二，负责帮助主播找到定位和包装主播，主播招聘过来以后你需要培训，作为一个新手主播，你不能刚签上就让其上去直播，每个人的潜力都或大或小，你需要激发和带动主播。聊天技巧，情商培养，直播间的气氛等等。这些技能的培训是必须的。

第三，规划好自己的时间，当你管理的主播多了之后，主播会在各个时间段直播，当主播有问题的时候你必须随叫随到解决问题。熬夜，占用自己私人时间都是家常便饭，如果没有一个好的身体，没有规划好自己的时间，那只能说明你不适合这行。

第四，情商要高，直播运营这行压力很大，很多主播会遇到挫折，失去信心，发脾气或者主播播的太好，收入高了，想单飞，怎么通过高情商的沟通和让主播继续和你合作，非常重要。直播运营***

直播运营***运营帮助了一个成功的主播，让主播赚了钱，大家会觉得这是应责的，很少有人能看到运营在常后的心酸和付出。但是当运营的主播没有做起来。主播从来不会寻找自己的问题，总是一句话据着“公司扶持不够。运营不给力”。

运营每天都活的胆战心惊，他们害怕自己的主播出现什么问题，他们不担心为这个主播丢了工作，而是担心这个主播废了以后赚不到钱。

运营没有多少机会出现在镜头里。但是他们的主播都在镜头里。主播本身起不来的话去质问运营，其实主播播不起来运营比你更着急，你难过运营内心比你更自责。

运营每天都在跟竞争对手斗智斗勇，保护自家的主播有好的直播环境。直播运营***