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拼多多直播带货

拼多多运营方案淘宝直播：背靠“大树”，占据天然优势

淘宝流量大，覆盖各种群体年龄层。因此背靠淘宝，可谓是占尽天然优势。但对于淘宝直播的商家来说竞争力也很大，想要从中获利，商家就要好好应对每一场直播。

1）直播前，做好产品的上新、引流。虽然直播有公域流量，但店铺的私域流量也很重要，要让主播准备，从主播过程中做好收藏转化。

2）商家每天可以开3-4小时的直播，每天固定这样不仅能有利于稳定曝光，还能增加直播间的权重。商家可以选定一个时间，设置关注、收藏的粉丝进行抽奖活动、免费赠送礼品等活动，建议选择在晚上6点-10点这个阶段。

拼多多运营方案

拼多多运营方案【什么是拼多多带货视频】带货视频是拼多多内通过短视频快速提升商品销量的工具，为商品添加带货视频视频，不仅能在商详页拥有入口，还可以在拼多多内获得额外流量。【带货视频的作用】1、添加带货视频视频的商品，将在站内列表页展示特定“播放”标识，提升商品流量。

2、商详页将直接展示“带货视频”入口，点击即播放带货视频，促进商品转化。

3、个人中心等页面，每日将推荐带货视频视频给用户。

4、带货视频在多多果园拥有单独的入口，瓜分亿万流量。拼多多运营方案

拼多多运营方案那么直播带货一般是什么合作模式呢

现阶段通常采用以下模式：

1，坑位费+佣金模式：这种方式在直播带货圈内比较常见，是一定费用加上实际销售额的佣金，佣金比例在10%～30%之间，各家机构根据产品品类设定。

2，纯佣金模式：厂商喜欢的一种方式，但并非所有厂商都能采用这种方式，当下纯佣模式也有一些要求，有的有淘宝/京东店铺的厂商，店铺综合评分需在4.6分以上，产品价格必须是，同时还需要有一定的基础销量和品牌度。对于一般的卖家还有刚开C店的卖家来说，这个要求还是有一定的难度的。拼多多运营方案

拼多多运营方案3、直播带货会向带新品、带品牌发展。

直播带货商业模式指的是商家与直播网红的合作模式，目前有一种，服务费合作。给大家看下具体数据：根据网红的粉丝量来定，佣金是多少呢？15到20个点。和直播网红合作，40万服务费加销量的20个点，合作商家的压力很大。那按纯佣金合作吧，相当于CPS，根据销售量分成，这样比较保险，风险也低。那么纯佣金合作的佣金是多少个点呢？50个点！很多合作商家是不赚钱、甚至是赔钱赚吆喝，图啥？图的是凭借主播的名气带来曝光，以牺牲短期利益换长期收益。而新品的生命周期和品牌发展是符合长期策略的。消费者在哪里，广告就在哪里。一些***会把部分明星的费投入给主播，而新兴品牌也会通过打造品质过硬的单品利用头部主播的明星效应来实现品牌的成长。从这个角度看，主播带货有多方品牌人的促销员的双重属性。拼多多运营方案